（一）公司先容公司证券事宜代外邱晶向本次行为列入对象先容了公司焦点技巧平台及产物情状、苛重客户情状、深耕行业市集战术以及数字经济、信创策略下的机会和起色战术。 （二）集会互换实质纪要

　　答：经管软件生意收入中●，公司之前政府生意占比正在七成安排，企业生意占比正在三成久其软件获110家机构调研：公司目前是Meta、Goog。从昨年起先，企业的收入占比有所晋升，一方面央企这两年信创市集的份额开释的比拟好，另一方面央企受疫情相对的影响要弱少许●，是以近两年企业生意的增速略好于政府生意。

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　　北京久其软件股份有限公司主业务务是电子政务、集团管控、数字撒播范围的研发和经管商榷任事●。苛重任事征求经管软件和数字撒播●。公司获评“中邦软件大会2019年中邦软件和音信任事业十大领军企业”“第二十三届中邦邦际软件展览会2019软件和音信技巧任事归纳竞赛力百强”“天下计划机大会2019中邦大数据企业50强”。

　　答：公司本年践诺了股权激发设计●，正在8月份披露的股权激发设计草案中●，确定的公司层面事迹视察目标为公司经管软件生意新签合同额，该目标是联合公司目前“聚焦主业深耕行业”起色战术而定的，该数据苛重为经管软件生意的订单额，经开端测算●，公司设定2022-2024年经管软件生意新签合同额的对象值分袂为10亿元、13亿元、15亿元，但不征求控股子公司中邦电通和久其金修的订单●。

　　答：目前不管是政府端仍旧企业端，为餍足客户经管材干程度晋升的需求●，同时符合云计划●●，大数据●，物联网，搬动互联网等新技巧的央浼，客户音信化需求的繁复性有所扩大●，生意的归纳度和难度比以往要晋升良众。正在交付的功夫，公司对加入的气力、资源等方面也都有了更高的央浼。是以●●，订片面闪现出两个趋向●，一个是单体订单金额发展的趋向，咱们切切级此外纯软件订单会有所扩大；另一个是项目征战会特别体系化●●。

　　答：久其特殊珍视技巧立异●●，咱们正正在悉力打制新一代技巧开荒平台——女娲平台●，旨正在以技巧为经管赋能、赋智，用数加强管理●●，用数目化管控le以及Twitter正在邦内的一级代劳商（附调研问答），用数优化任事●●。该平台涵盖云原生、低代码、大数据剖析、人工智能、繁复境遇集成、信创适配和DevOps软件工程经管七大焦点材干，可认为政府和企业繁复的生意场景供应一套数字化的PaaS平台，目前公司苛重焦点产物已根基结束平台转移使命。他日●●，咱们祈望借助开荒、共享、牢靠的女娲平台，助力数字政府征战及企业的数字化转型●，完成数治他日战术。

　　答：适才提到公司主业务务苛重有两大类，一类是经管软件生意，一类是数字撒播生意。公司按期陈述中披露的生意分类中电子政务和集团管控属于经管软件生意●●，这局限生意毛利率较高●●，根基正在80%以上。分类中的音信任事苛重是数字撒播生意●，该局限生意中前言代办生意占比拟高，其毛利率较低，根基正在2%-3%之间，从而导致音信任事生意满堂毛利率较低。

　　答：对待公司所处的市集，咱们以为他日会有这么少许机遇，一是公司老客户的老产物升级换代●●，目前公司局限客户还正在行使基于公司DNA平台开荒的干系产物●●，他日会逐步更换成基于女娲平台开荒的产物。二是公司新客户需求拓展，本年公司稳步促进下浸市集战术，对待政府客户●●，由部委、省级政府单元向市级以及区县级单元举办扩展；对待企业客户●，由央企集团向其二级单元以及省属大型邦有企业举办扩展。三是公司深耕行业战术的不竭促进●，以公司上风产操行动敲门砖进入，不竭拓展财务、交通、邦法、修立地产等上风行业的新需求，同时深挖培植、能源制作等行业范围。四是公司会正正在增强区域材干中央征战，为公司下浸市集战术供应保险，同时进一步完好公司人才构造，优化人工本钱;

　　答：分袂从政府和企业两类客户来看，开始针对政府客户，信创改制根基是分阶段实行的，开始是底层体系的信创改制，好比数据库、中心件、操作体系等，其次是行使软件的信创适配使命，公司为政府客户供应的经管软件属于行使软件的一种，政府客户正在该局限的预算仍旧比拟宽裕的。针对企业客户，一方面受音信安详影响，更加针对大型邦有企业，邦内头部软件供应商的竞赛力越来越分明；另一方面跟着信创的干系央浼●●，会带来一波产物升级换代的需求●●。

　　答：公司苛重有两大类生意，一个是经管软件生意，一个是数字撒播生意●。公司数字撒播生意苛重为客户供应数字营销、社会化营销、实质营销、品牌出海营销以及大数据任事等整合营销撒播任事。个中出海营销方面●，公司目前是Meta、Google以及Twitter正在邦内的一级代办商，咱们通过采购这些海外顶级媒体资源的流量，助助邦内逛戏、电商、短视频及其他APP客户正在环球界限内扩展获客●●。

　　答：环绕“数字中邦”征战结构的落地促进●●，正在政府生意范围，邦务院先后揭晓了“十四五”促进邦度政务音信化筹备、合于增强数字政府征战的指引观点、宇宙一体化政务大数据系统征战指南等干系文献，行业援手策略简直为公司带来一波起色盈利。久其苛重聚焦政府经管与任事范围，悉力耕作于政府计划科学化、社会管理精准化以及大家任事高效化征战，始末25年的起色●●，公司正在政府资产经管、归纳统计、财政经管、数据管理以及大数据行使方面造成了良众产物、办理计划和行使案例，正在财务、邦资、交通、培植、邦法、民政等范围均有较深的行使。政府项目平常推广预决算轨制，已正在手订单稳步促进的同时，咱们会协助客户筹备他日的音信化征战结构。固然目前疫情防控策略的几次会对公司项目验收使命发生肯定影响●，但正在而今数字政府征战的大布景下●●，客户音信化征战需求仍旧很茂盛的●。

　　问：女娲底层平台开荒后企业正在新平台上做模块开荒，毛利率应当会有好转，然则从财政数据上没有外示出来。公司2021年音信任事毛利率为3.24%，2022年半年度毛利率3.25%。请问公司本年毛利率低的缘由以及预期什么功夫能够看到女娲平台带来的毛利率拐点？

　　答：公司经管软件生意的收费形式苛重有这么几种●●，一种是产物化水准较高的生意●●，好比公司的决算产物，给法院供应的科技法庭产物等，根基是按产物报价，交付验收后回款；一种是项目制的生意，会凭据项目征求的全部实质、繁复水准、践诺周期等要素归纳举办报价●●，凭据项目践诺进度回款；其余，针对已践诺结束的项目，公司后续每年会收取肯定的保卫费。

　　久其软件002279）11月2日揭晓投资者相合行为记实外，公司于2022年11月1日接收110家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　问：请问现正在的产物收费形式是按项目践诺收取，仍旧按每年任事年费的方法收取？

　　答：数字撒播生意是公司通过外延式起色涉入的生意范围●●，当初涉入该范围的苛重缘由是基于搬动互联网的疾速起色●●，公司祈望本身大数据材干与新兴营销形式相联合，通过数据+营销形式蜕变撒播营销方法。收购结束后，通过技巧赋能，正在数字营销范围赢得肯定成就，但该范围一方面营销形式改革特殊速●，另一方面头部流量媒体越来越蚁合，市集竞赛也越来越激烈●●，导致公司数字撒播生意前几年事迹结束情状不足预期，发作商誉减值从而影响公司满堂经业务绩，可是目前数字撒播生意涉及的商誉已减值的差不众了●。事迹对赌期后，始末一切的整合调动●，目前数字撒播生意起色以及筹备经管团队较为稳固●。

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